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2019-08-2117:04
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者：編輯2019已快過去三分之二，
隨著大范圍原材料暴漲，
對于經(jīng)銷商和廠商們來說，
又是一次不小的挑戰(zhàn)。
關(guān)于原材料暴漲問題，
此前冷食傳媒做過專門報道，
點擊回顧：頭條 | 豬價創(chuàng)6年來新高，凍品全線開漲，這波真的太猛烈！
食品這個行業(yè)不是誰想惹就惹得起的，
玩著上百萬的生意，賺著幾十元的利潤，
你玩得起?
生意不是你想的那樣，老板不容易當(dāng)!
來看一個經(jīng)典案例
客戶：你們的產(chǎn)品多少錢?
老板老李：45塊/箱。
客戶：怎么那么貴?你們對面那個店一樣的產(chǎn)品才40塊。
老板老李心想：不可能，這款產(chǎn)品我每箱只賺4塊錢，靠的都是銷量，對面老王價格比我還低，他是怎么做到的?拼了!就算賠錢也要先把對面店干掉再說!
老板老李：那好，我39塊給你，你要多少?
一年過去了……
兩年過去了……
在老李的“努力”下，終于看見老王的門店做不下去，大門貼著“轉(zhuǎn)讓”兩個字。
就在老王的店轉(zhuǎn)讓出去的那天，從來沒有過交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做煙酒了，當(dāng)時為了把你擠垮，我一直做虧本買賣!沒想到你賣的比我還便宜。對了，接我生意的叫小張，也要做煙酒，他腦子很活，你得小心啊。”
老李苦澀地笑了笑，一句話也說不出來，心想：走了老王又來小張，這賠錢賣貨的日子什么時候是個頭啊?!
不久，老李的店也貼出了“轉(zhuǎn)讓”!
為了打垮對方
頭腦一熱
價格降了
利潤卻見不著
最后店面倒閉了
做生意
適當(dāng)?shù)膬r格比較是可以的
但不能為了招攬顧客
失去了價格、品質(zhì)、服務(wù)和利潤
無論什么行業(yè)
沒有利潤談何生存
沒有質(zhì)量如何強大
同行之間千萬別打“價格戰(zhàn)”
為了搶奪市場
一周調(diào)了三次價格
結(jié)果害的顧客都不敢大量要貨
只能少量購買
因為他不知道明天的價格
會不會比今天更便宜
同行之間千萬別打“價格戰(zhàn)”
A跟B死拼價格
一個比一個賣力
都以為搶占了市場
就搶占了生存權(quán)
圈住了客戶
就圈住了利潤
兩家死拼價格戰(zhàn)
最后這兩家都倒下了
反而觀戰(zhàn)的C
在這兩家拼價格的時候
堅持價格，守住利潤
保證質(zhì)量，做好服務(wù)
最后搶占市場漁翁得利
同行之間千萬別打“價格戰(zhàn)”
不是便宜貨最暢銷
因為越便宜越會被人懷疑品質(zhì)
因為越便宜越會被懷疑動機
比如茅臺越貴越有人搶著買
網(wǎng)上那些標(biāo)價99元/瓶的茅臺
顧客也不傻，他不敢買
好好的生意，偏偏要賠錢干
依靠價格戰(zhàn)，得到的市場
并不穩(wěn)定牢靠
因為你的客戶
沒有絲毫的忠誠度
隨時還會因為價格而背叛你
“價格戰(zhàn)”損人不利已
價格戰(zhàn)真的很可怕
損人不利己
白忙一場，還不掙錢
毀了產(chǎn)品，毀了市場
價格戰(zhàn)一響
沒有真正的贏家
雖然現(xiàn)在競爭激烈
但一定要記住
價格戰(zhàn)到最后只有死路一條
所以請廣大廠商牢記
2019年下半年做生意
拒絕惡性競爭
我同意我接力!
來源：經(jīng)銷商之家
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