2023-02-0809:28
來源: 冷凍食品網 發布者：編輯預制菜是近兩年的超級風口，作為預制菜細分領域的水產預制菜亦表現亮眼。
1月30日，水產預制菜龍頭國聯水產發布2022年業績預告，預計全年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2700—4000萬元，扣除非經常性損益后凈利潤為1200—2500萬元，業績扭虧為盈。
報告期內，公司大力拓展預制菜業務，不斷提高預制菜等高附加值產品營業收入規模。公司新品上市實現較快上量，烤魚、酸菜魚等系列產品增長顯著。
水產企業靠預制菜實現業績長紅，魅力何在？
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借力東風，水產預制菜“出圈”
首先，我們了解一下水產預制菜的定義及分類。
水產預制菜：以淡水產品、海鮮產品為主要原料，配以各種輔料，經預加工（如分切、攪拌、腌制、滾揉、成型、調味）而成的成品或半成品
分類：依照食用方式或再加工方式分成四種，即配、即烹、即熱和即食。
（圖源：紅餐產業研究院）
據紅餐產業研究院，2022年中國水產預制菜行業規模達1,047億元，同比增長16.8%，預計未來中國水產預制菜市場將保持較高的增長速度，2026年水產預制菜市場規模將達2,576億元。
近年來，地方政府意識到初級加工水產品在全球競爭不具備任何競爭力，而預制菜是水產產業走向深加工更好的出路，于是很多省市政府通過一攬子有力的舉措以及大手筆的財政投入，著力推動水產預制菜更好更快地發展；十四五規劃中指出，未來預制菜行業趨勢關鍵詞是“綠色食品”和“數據化冷鏈”。
各級出臺一系列相關政策，加強預制菜行業發展，體現三方面：
一是，對審批工作做出規范性建設，利于企業規范化發展；
二是，針對食品安全做出規范，保障營養結構；
三是，對科技技術發展支持，提升物流數據化進程，形成可追溯冷鏈物流網絡。
天時地利人和，助力水產預制菜發展
水產類，為什么會成為預制菜行業“香餑餑”？原因有以下幾點：
1、我國水域資源豐富，水產養殖具先天優勢，水產品消費大有可為
2021年我國水產品總產量6,690萬噸，同比增長2.2%，水產品人均消費仍處于較低水平，2021年人均水產品消費量為14.2千克，聯合國糧食及農業組織數據顯示，韓國、日本、挪威的人均年水產品消費量級在50千克左右，2021年中國人均水產品占有量為47.36千克。
作為水產品消費潛力大國，有接近3/4的消費者是“海鮮控”，炒、煮、蒸等烹飪手法花樣百出。這為水產預制菜提供了發展的溫床。
2、水產預制菜食用更便捷，打破地域和季節限制
水產品存在地域性和季節性，而水產預制菜相對便捷，能夠通過冷鏈物流跨越時間和空間的界限，滿足不同地區、不同時節的消費者對于水產品的需求，讓天南海北的水產愛好者實現海鮮自由。
3、對于B端餐飲來說，水產品在食材處理和烹飪工藝上較復雜
相比肉類，水產品在食材處理、制作工序上更為繁瑣復雜，如小龍蝦、蟹等；B端餐飲，節約加工時間，還可節約后廚空間，滿足降本增效需求；C端消費者，省去宰殺、清洗、調味等步驟，新手小白也能做出美味海鮮。
（圖源：網絡）
4、水產價格穩定，預制加工實現水產品增值最大化
水產相對肉禽類價格較為穩定，且中國水產生產地域分布較廣，供給和需求趨于穩定，進出口對于國內市場價格影響也不會很大；盡管水產市場遭受疫情有出現滯銷現象，但由于需求穩定，并不會給國內水產市場價格帶來很大影響。
5、政策加持推動了水產預制菜穩健發展
多地政府開始打造水產預制菜名城。
例如，湛江市人民政府辦公室印發《推進湛江市預制菜產業高質量發展十二條措施的通知》，水產大市真金白銀加快打造“中國水產預制菜之都”；
大連市明確以海產品為突破口，打造“中國海鮮預制菜之都”，大連現有水產品加工企業800多家，年加工以海鮮為主的預制菜產值1000億元以上；
“世界美食之都”順德成功獲得了“中國水產預制菜之鄉”招牌。湖北、佛山、汕頭、荊州等紛紛下場，大力扶持水產預制菜。
6、速凍保鮮、冷鏈物流技術升級，加速水產預制菜發展
目前我國冷鏈物流及倉儲體系穩步發展，2022年冷鏈物流市場規模達到4,916億元，同比增長7.2%；我國冷鏈物流市場需求總量突破3.2億噸，同比增長6.6%；我國公共型冷庫總容量將達2.1億立方米，同比增長7.7%，我國冷藏車市場保有量將突破到38萬輛，同比增長11.4%。
冷鏈物流使預制菜企業線上線下發展成為可能，也預示預制菜向C端市場發展的趨勢。
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搭上預制菜快車,水產企業爭搶新賽道
在眾多預制菜生產企業中，以國聯、恒興、宏遠、富煌三珍等為代表的水產類企業迅速崛起。
1月30日，水產預制菜龍頭國聯水產發布2022年業績預告，預計全年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2700—4000萬元，扣除非經常性損益后凈利潤為1200—2500萬元，業績扭虧為盈。
國聯水產堅持聚焦預制菜進行商業模式升級，大力拓展預制菜業務，不斷提高預制菜等高附加值產品營業收入規模。公司研發能力持續增強，新品上市實現較快上量，特別是烤魚、酸菜魚等系列產品增長顯著。目前，國聯水產重點開發的億元級大單品主要為對蝦、小龍蝦等蝦類、小霸龍烤魚、酸菜魚等魚類以及牛蛙等水產特色預制菜產品。
在品牌方面，國聯水產構建了“龍霸”、“小霸龍”雙品牌運營策略，打造預制菜品牌新高地，產品品牌的市場影響力不斷提高。其中，“龍霸”被公司定位為“中國餐桌食材第一品牌”，主要產品為原料級的水產食品。“小霸龍”主打海鮮預制菜精選品牌，主要目標消費人群為Z世代和千禧世代。2021年中期，公司通過分眾傳媒面向一二線城市，啟動小霸龍“超級投放”計劃，C端消費群體影響力大增。
除了國聯水產，還有多家水產企業在發力預制菜業務。
廣東恒興集團就是其中之一，2020年后恒興集團開始發力國內市場，確立“六魚兩蝦”的產品矩陣，先后開發上市了200多款水產預制菜品。
（圖源：網絡）
目前恒興已經有多款產品實現年銷售額突破億元，如免漿黑魚片、連頭熟蝦、一夜埕金鯧魚，特別是免漿黑魚片，適用場景多樣。
恒興集團也是國內為數不多、從源頭到餐桌全產業鏈運營的預制菜企業。
同樣為上市公司的百洋股份也表示，公司目前的預制菜品包括：老壇酸菜脆脆魚、金湯脆脆魚、老壇酸菜魚、金湯酸菜魚、紙包魚、免漿巴沙魚片、免漿黑魚片、火鍋脆魚片、脆口魚片、三鮮蟹排、饞嘴一口蟹等。
同樣在加碼水產預制菜的還有安徽富煌三珍食品集團有限公司，2021年12月，富煌三珍利用自身優勢，聚焦烤魚單品，推出預制烤魚品牌“有魚妖”，以鮰魚（清江魚）為主打，切入預制菜賽道。
富煌三珍還表示，未來將BC兼顧，用B端做銷量，用C端做品牌。
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在鄭州產品力營銷策劃公司CEO王金濤看來，水產類企業發力預制菜在情理之中。
水產類企業大多擁有強大的資源優勢，比如有的工廠就建在原料產地，有的建有成熟的原料供應系統，他們原來以初級加工產品為主，隨著國內市場對于水產預制菜接受度的提升，以及國內預制菜產業逐漸火起來，順利成章地研發生產水產精深加工產品，提升產品的附加值，也更好地滿足終端消費者的需求。原來生產冷凍蝦仁的企業，現在生產調味蝦尾、小龍蝦，原來生產魚片的企業，現在生產酸菜魚，都是很自然而然的事情。
不過，他也提醒，水產類企業有兩個方面需要加強：
第一是產品研發。很多水產類企業早期都是做外貿，產品主要是初加工產品，精深加工的經驗較少，因此，在產品的精深加工技術上需要精進；
第二是對于市場需求的精準把控。之前水產類企業大多針對的是B端或者外貿客戶，提供的通常是大宗標準化產品，現在增加了C端客戶，需要提供個性化、精準化服務，需要不斷提升對消費需求的準確洞悉和敏銳的捕捉能力。
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水產預制菜超級單品，銷量暴走
根據近期TMIC（天貓新品創新中心）聯手天貓生鮮、天貓超市、淘鮮達、KANTAR以及中國舟山國際水產城共同發布的《2022年水產品市場消費趨勢報告》顯示，水產品市場的細分品類日漸豐富，消費者對品質、便捷和營養的追求愈加旺盛，為水產業帶來品牌力的塑造機會。
此外據紅餐產業研究院數據報告，目前，十大最受歡迎預制菜：酸菜魚、小龍蝦、佛跳墻占前三，其次是豬肚雞、魚香肉絲、宮保雞丁、烤魚、椰子雞、牛腩煲和梅菜扣肉。
超過五成的受訪消費者喜歡酸菜魚預制菜，其中有85.5%的受訪消費者每月購買1-3次酸菜魚預制菜產品。
酸菜魚成為預制菜頂流，消費客群廣泛，易標準化。2022年中國酸菜魚預制菜市場規模為71.2億元，預計2025年達204.7億元。
據全國水產技術推廣總站、中國水產學會、中國水產流通與加工協會聯合編寫的《中國小龍蝦產業發展報告（2022）》，2021年我國小龍蝦產業總產值為4221.95億元，同比增長22.43%，其中以加工業為主的第二產業產值368.51億元。
同時，近年來小龍蝦的速凍制品占比逐漸下降，即食食品占比提高，即食食品中，調味帶殼蝦尾、調味整肢蝦等調味小龍蝦需求大幅增加，小龍蝦產業的基本面是好的，依然在穩定增長。
雙十一期間，信良記在三大電商平臺銷冠，其中天貓平臺銷量較去年同期增長50.46%，海底撈的小龍蝦預制菜近日全國的日銷量也達2.5萬份。
2月3日，海文銘佛跳墻官方微信公眾號發布：新春佳節，海文銘佛跳墻營銷實現“開門紅”！
作為國內預制菜佛跳墻品類的頭部商家，海文銘在各平臺成績斐然。不僅連續多年蟬聯京東水產預制菜第一名，榮列《2022年京東預制菜年貨金榜》，在天貓、抖音、拼多多平臺也是勢頭強勁，年貨節僅拼多多新店的訂單量就暴漲了200%！1月，多人份佛跳墻在抖音“東方甄選直播間”反響熱烈，銷量突破500萬！
（圖源：網絡）
此外，福州人壓軸年菜---佛跳墻火上央視，并長期占據預制菜產銷兩端的頭牌2022年雙十一期間，佛跳墻線上銷售量同比增長60%；
佛跳墻相關政策標準相繼出臺，行業越來越規范：
2022年初，福建省衛生健康委員會發布《福建省食品安全地方標準佛跳墻》；
2022年6月，京東生鮮聯合中國預制菜產業聯盟發布并實施電商渠道首個“佛跳墻預制菜標準”。
結語
如今，方便快捷的預制菜已經成為水產企業的“必爭之地”，不少傳統水產企業發力水產品預制菜產業鏈，明星爆品不斷出現，銷量進一步上升。
正如一位業內人士所說，如果把魚作為原料去交易，它就是農產品。如果把它做成預制菜，它就是一道菜品。
不管水產預制菜賽道如何，都將是水產企業的必爭之地。
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